新疆无缝钢管，达坂城高压锅炉管，乌鲁木齐厚壁钢管，白银12cr1movg高压无缝管

     4月8日开始，杭州、成都等地区钢材市场出现钢贸商向沙钢、攀钢等钢企发布“公开信”等形式提出“追补”钢材销售差价的现象，引起行业内外广泛关注，如今事情虽逐渐平息，但一时间众说纷纭，莫衷一是。为了解问题的来龙去脉，是非曲直，还原事实真相，探究如何在目前严峻市场形势下，进一步维护好厂商之间风雨同舟战略合作关系，促进钢材市场健康有序发展等议题，日前，中国冶金报记者专程对沙钢集团销售部门有关负责人进行了一次访谈。

　　记者：请问沙钢产品定价的基本原则是什么?

　　沙钢销售：沙钢一贯秉承“长期合作、互利双赢、风险共担”的经营理念，与广大贸易商、直供户建立坚实、友好的供求合作关系。每年年初，沙钢都与广大贸易商在自愿、平等的基础上签订《年度经销协议》，以契约形式确立双方的合作模式，包括产品的定价机制。

　　按照市场惯例，沙钢螺纹钢实行“旬定价”，即每旬初根据当时市场实际走势和钢厂实际生产成本等因素综合测算并公布当旬出厂价格。同时，沙钢螺纹钢贸易商在按时按量完成计划的前提下，能够在出厂价格的基础上得到每吨110元的销售返奖。

　　从行业比较来看，沙钢螺纹钢定价模式适度、合理，充分体现“紧贴市场”原则并被广大贸易商长期认同采纳。在钢材市场社会需求比较高的年份，应该说生产企业和经销商都同步取得了较好的经济效益。经销商与沙钢的合作中实力由此不断壮大，出现不少身价超百万、千万、亿万的经营者。同时也就像钢企一样，有的企业在市场竞争中由于判断失误、过渡扩张以及经营不善等而被淘汰，这就是市场竞争优胜劣汰的基本法则。

　　近年来，钢铁行业进入微利时代，钢材市场跌宕起伏，包括沙钢在内的钢铁生产企业必然要以生产成本的实际构成、产品质量品牌和市场引领地位以及对市场的预期等综合分析，基本上以能够维持“微利或微亏”作为钢材定价的主要依据和原则。

　　记者：沙钢与经销商确定今年2月份螺纹钢的定价情况和定价依据是什么?

　　沙钢销售：根据1月份市场实际情况，沙钢制定2月份价格政策，螺纹钢产品出厂基价4050元/吨，定价主要依据：

　　一是市场宏观依据。1月份，受PMI 、GDP 等宏观经济数据明显回升、2013年城镇化建设力度预期加大、股市和期货大幅上涨及钢材库存持续低位等诸多利好因素影响，各大类钢材产品市场价格整体延续12月份的震荡上涨走势。加上对3月份全国“两会”利好政策的预期，各大钢厂、贸易商、终端客户均对节后钢价走势较为乐观。

　　二是现货走势依据。 截止1月31日，沙钢螺纹钢杭州市场成交价上涨至3830元/吨。而沙钢当时1月下旬出厂价是3850元/吨，扣除110元/吨的销售返奖，实际出厂结算基价仅3740元/吨，低于市场90元/吨，贸易商盈利丰厚。

　　三是期货走势依据。作为现货价格的风向标，1月31日螺纹钢期货主力合约价格飙升至4180元/吨，相比12月末上涨196元/吨;热卷板电子盘主力合约收盘价4219元/吨，全月涨幅同样达到200元/吨。资本市场方面，上证指数1月份同样出现大幅飙升，全月涨幅达到116点。可以说，沙钢价格的定位，顺应了当时整体的市场趋势和氛围。

　　四是钢厂生产成本依据。1月份以来，大宗原辅材料价格呈现震荡上涨走势。截止1月31日，矿粉的普氏指数涨至153美元/吨，较12月底上涨10美元/吨;二级焦采购到厂价1750元/吨，上涨100元/吨。按此测算，1月底沙钢螺纹钢生产成本达到3898元/吨，较12月底成本上涨194元/吨。

　　必须指出的是，沙钢2月份名义出厂价格4050元/吨，扣除给予经销商的110元/吨销售返奖，未计算补差之前的实际出厂价格折合3940元/吨，实际上已处于钢厂成本线边缘。而按照“我的钢铁”第三方资讯机构公布的价格测算，2月份沙钢螺纹钢杭州市场销售均价约为3915元/吨。3月1日沙钢出台价格政策，在完成2月份计划的前提下对贸易商2月份计划再补差价100元/吨。贸易商2月份螺纹钢实际结算价格降低至3840元/吨，低于2月杭州市场均价，而钢厂却实际亏损约58元/吨。

　　在当前严峻复杂的市场环境下，沙钢围绕成本线“微利微亏定价”，完全符合与广大贸易商“收益同享、风险共担”的经营理念。在钢厂和钢材贸易商均已处于盈亏平衡点边缘的基本格局下，钢厂的经营情况有盈、有亏、也有平，钢材贸易商同样如此。所以说，有舆论称沙钢“脱离市场机制定价”的说法是毫无道理更是不负责任的。

　　记者：多年来钢企对经销商采取返奖补贴，沙钢是如何实施的?杭州钢贸商认为追补不到位，到底是怎么一回事?

　　沙钢销售：我们认为，市场经济就是优胜劣汰的竞争经济。无论从事何种经贸行业，都有市场风险，不可能稳赚不赔。近年来，针对市场复杂多变，沙钢为了尽可能维护广大钢材经销商的利益，强化激励机制，促进共同发展，采用对完成销售计划的钢贸商实施返奖补贴奖励政策，螺纹钢的固定奖励额度是每吨110元。

　　应该指出的是，“返奖”实际上是钢厂对经销商的保护政策。而所谓“补差”，是在钢材市场面临严重困难等“非常时期”，钢厂对经销商已经销售产品价差的一种特殊补贴，即便“补差”，也应该兼顾厂商双方利益，体现风险共担;但“补差”执行得不恰当时，会造成低价抛售等扰乱市场经营秩序等现象。据了解，中钢协一直是不主张这种过度“补差”，这会引起市场、贸易商和钢厂之间的恶性竞争。